Willi Graf

In dieser Episode des KMU CEO Podcasts spricht Alina Ritzinger mit Willi Graf, Geschäftsleiter der Bibus Hydraulik AG in Fehraltorf. Mit 58 Mitarbeitern und eingebettet in die Bibus Holding mit 1200 Mitarbeitern in 30 Ländern, positioniert sich Bibus Hydraulik als Kompetenzzentrum für hydraulische Systemlösungen. Graf teilt seine strategischen Erkenntnisse zu den Themen Vertrauen als zentrales Verkaufsargument, die Balance zwischen organischem Wachstum und Akquisitionen, sowie die Bedeutung digitaler Präsenz auch für Industrieunternehmen. Er reflektiert über seine 15-jährige Karriere innerhalb des Bibus-Universums und betont, dass Loyalität gegenüber einem Unternehmen sich dann auszahlt, wenn Entwicklungsmöglichkeiten vorhanden sind. Strategisch relevant sind seine Aussagen zur Entscheidungsfindung ohne vollständige Informationslage, zur Employer-Branding-Relevanz von LinkedIn für Industrieunternehmen sowie zur Bedeutung von Referenzprojekten im B2B-Verkauf. Zudem beleuchtet er, wie Swissness als Verkaufsargument unter Druck gerät und warum Marketing und Vertrauen untrennbar miteinander verbunden sind.

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