Thomas Rothkoegel

In dieser Episode des KMU Video Podcasts spricht Gastgeberin Alina Ritzinger mit Thomas Rothkoegel, Gründer von Rapa, über die strategische Bedeutung von Vertrieb, Führung und unternehmerischem Wachstum. Thomas bringt 18 Jahre Erfahrung im Schweizer Markt mit, spezialisiert auf die Finanz- und Versicherungsbranche. Er argumentiert, dass selbst das beste Marketing ohne starken Vertrieb scheitert und bezeichnet Sales als die eigentliche Königsdisziplin im Business. Als CEO ist die zentrale Botschaft klar: Wer sein Unternehmen skalieren will, muss in Vertriebskompetenz und motivationsorientierte Führung investieren. Thomas schildert seinen eigenen Weg vom Filialleiter bei Bata mit 22 Jahren über die Rolle als Generalagent in der Versicherungsbranche bis zur Gründung von Rapa. Er zeigt auf, wie systematische Selbstreflexion, gezielte Gesprächsführung und die Bereitschaft zur Verhaltensänderung den Unterschied zwischen durchschnittlichen und aussergewöhnlichen Verkäufern ausmachen. Zudem diskutieren die beiden die wachsende Bedeutung von Digitalisierung, KI und Sichtbarkeit über Plattformen wie LinkedIn für Schweizer KMUs, die langfristig wachsen wollen.

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