Video-System für einen längeren B2B-Sales-Cycle

Die Herausforderung

AMPCO METAL ist ein international tätiger Schweizer Hersteller von Spezial-Kupferlegierungen mit über hundert Jahren Geschichte. Das Unternehmen verfügt über eine eigene Marketing-Abteilung, aber keine interne Video-Produktion – und ist damit auf externe Partner angewiesen. Die Hauptanforderung: hochwertige Bewegtbild-Inhalte über den gesamten B2B-Sales-Cycle einsetzen, um potenzielle Industriekunden über mehrere Touchpoints zu nurturen, Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu verkürzen. Eine Herausforderung, die bei technisch komplexen Produkten und langen Entscheidungszyklen besonders gewichtig ist.

Die Lösung

VidMa entwickelte für AMPCO METAL ein Multi-Format-Video-System unter dem Industriestolz™-Framework. Über zwölf Monate entstanden vier unterschiedliche Video-Formate: drei CEO-Messages für interne und externe Kommunikation, ein Mission-Vision-Video für Recruiting und Kunden-Onboarding, drei Customer-Case-Studies vor Ort bei AMPCO-Kunden in der Schweiz und Deutschland sowie zwanzig Social-Media-Content-Pieces für die kontinuierliche Distribution. Jedes Format adressiert einen anderen Touchpoint im Sales- und Trust-Building-Prozess – vom ersten Awareness-Kontakt auf Social Media bis zum konkreten Sales-Pitch beim Endkunden.

Die Resultate

Statt einzelner Imagefilme verfügt AMPCO METAL heute über ein integriertes Video-Ökosystem mit 27 produzierten Videos in zwölf Monaten. Die Inhalte werden in der Schweiz und in Deutschland für unterschiedliche Zielgruppen eingesetzt: Sales-Teams, Recruiting, interne Kommunikation und Social Media. Aus einem einmaligen Projekt wurde eine kontinuierliche Partnerschaft – AMPCO erweiterte die Zusammenarbeit nach dem ersten Format auf alle vier weitere Bereiche.

Fazit

Komplexe B2B-Produkte mit langen Sales-Cycles brauchen mehr als einen einzelnen Imagefilm. Mit einem Multi-Format-System aus CEO-Messages, Mission-Vision-Content, Case Studies und Social-Pieces baut AMPCO METAL heute über mehrere Touchpoints konsistentes Vertrauen auf – und nutzt Bewegtbild als strategisches Sales-Instrument statt als isolierten Marketing-Output.

Testimonial

"Was wir an VidMa schätzen, ist der proaktive Ansatz: Sie verstehen, was wir tun, und liefern eine Lösung für unsere Content-Strategie. Sie schliessen die Lücke zwischen Strategie auf dem Papier und tatsächlichen Resultaten."

— Jérémie Dalin, Group Head of Marketing & Communication, AMPCO METAL

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